SEO w eCommerce jeszcze nigdy nie było tak wymagające jak teraz. Rok 2025 pokazuje, że walka o widoczność organiczną w Google toczy się na zupełnie innym poziomie niż kilka lat temu. Konkurencja rośnie, marketplace’y wzmacniają swoją pozycję, a użytkownicy – bardziej świadomi niż kiedykolwiek – oczekują natychmiastowych, precyzyjnych odpowiedzi.
Co to oznacza dla sklepów internetowych? Że dziś samo „bycie w Google” już nie wystarczy. Liczy się przemyślana strategia, stała praca nad widocznością i umiejętność dostosowania się do zmian, jakie niesie ze sobą rynek i algorytmy wyszukiwarki. Działania SEO trzeba planować jak każdy inny element skalowania biznesu.
Na podstawie najnowszego raportu o SEO w polskim eCommerce przygotowaliśmy praktyczne wskazówki dla właścicieli sklepów, którzy chcą wiedzieć:
- kto zgarnia największy ruch organiczny,
- dlaczego to właśnie te marki są na szczycie,
- i przede wszystkim – jak do nich dołączyć.
SEO eCommerce w liczbach – kto rozdaje karty?
Polski eCommerce generuje miesięcznie ponad 530 milionów odwiedzin z Google. To potężna liczba, ale to, jak ten ruch się rozkłada, pokazuje wyraźny trend – kto ma silną pozycję w SEO, ten wygrywa sprzedaż.
Co najciekawsze, aż połowa całego ruchu organicznego w eCommerce koncentruje się w trzech głównych sektorach:
Marketplace’y i porównywarki cenowe – Allegro, Ceneo, OLX, Amazon
Moda – Zalando, Sinsay, Answear, eobuwie
Zdrowie i uroda – DOZ, Ziko, Super-Pharm
Patrząc na liderów ruchu, nie da się nie zauważyć dominacji Allegro. Ta platforma zgarnia więcej ruchu organicznego niż Amazon, Ceneo i OLX razem wzięte! To nie tylko efekt ogromnej popularności, ale także mocno przemyślanej strategii SEO, w której Allegro doskonale wykorzystuje długi ogon wyszukiwań (frazy long-tail), optymalizację kategorii i miliony unikalnych stron produktowych.
Kto jeszcze wygrywa SEO w eCommerce?
Wśród sklepów internetowych rządzą marki, które konsekwentnie inwestują w SEO od lat. Przykłady?
X-kom – absolutny lider wśród sklepów z elektroniką, który od dawna pracuje nad rozbudowanymi opisami kategorii i angażującymi treściami blogowymi.
DOZ i Ziko Apteka – dwa mocne brandy w kategorii aptek online, które wygrały dzięki szczegółowym opisom produktów i odpowiedziom na pytania użytkowników w wyszukiwarce.
Sinsay – pokazuje, jak SEO i content marketing potrafią napędzać sprzedaż w branży fashion. Rozbudowane kategorie, poradniki zakupowe i silna praca nad optymalizacją UX.
Co łączy te marki? Przemyślana strategia SEO, budowanie wartościowych treści i silny link building. W 2025 roku SEO to nie tylko obecność w Google – to budowanie realnej wartości dla klientów i dbanie o każdą interakcję użytkownika ze stroną.
W kolejnej sekcji przyjrzymy się, co dokładnie robią najlepsi i dlaczego ich strategie SEO działają lepiej niż u konkurencji.
Co robią najlepsi?
Wysoka pozycja w Google to nie przypadek, a efekt przemyślanej strategii i konsekwentnie prowadzonych działań. Sklepy, które dziś dominują w ruchu organicznym, wiedzą, że SEO to długoterminowy proces, który wymaga optymalizacji na wielu poziomach.
Przewaga liderów opiera się na trzech kluczowych filarach:
1. Treści, które naprawdę odpowiadają na potrzeby użytkowników
Najlepsze sklepy nie traktują opisów produktów i kategorii jako formalności. Tworzą wartościowe, dobrze zoptymalizowane treści, które odpowiadają na rzeczywiste pytania klientów i wspierają ich decyzje zakupowe.
Przykładem może być X-kom, który oprócz standardowych specyfikacji produktów rozbudowuje swoje opisy o sekcje poradnikowe i odpowiedzi na często zadawane pytania. Takie podejście nie tylko zwiększa widoczność w Google, ale także wydłuża czas spędzany na stronie, co jest sygnałem dla wyszukiwarki, że treści są wartościowe.
Sinsay i Zalando w branży fashion świetnie wykorzystują opisy kategorii oraz poradniki zakupowe. Ich strony nie tylko informują o produktach, ale także pomagają w wyborze, co zwiększa konwersję i lojalność klientów.
2. Link building i autorytet domeny
Silny profil linkowy to kolejny czynnik, który wyróżnia liderów. Im więcej wartościowych stron odsyła do danego sklepu, tym większy autorytet domeny w oczach Google.
Przykładem dobrze prowadzonej strategii link buildingowej są apteki internetowe. DOZ i Ziko Apteka regularnie pojawiają się w artykułach eksperckich, poradnikach zdrowotnych i branżowych zestawieniach. Dzięki temu zdobywają naturalne, wartościowe linki, które wzmacniają ich pozycję w wynikach wyszukiwania.
3. Optymalizacja techniczna i szybkość działania strony
Bez dobrze zoptymalizowanej strony nawet najlepsze treści i linki nie wystarczą. Liderzy SEO w eCommerce dbają o techniczne aspekty swojej witryny, takie jak:
- Szybkość ładowania strony – każda sekunda opóźnienia oznacza większy współczynnik odrzuceń i niższą konwersję.
- Dostosowanie do urządzeń mobilnych – większość użytkowników przegląda oferty na smartfonach, dlatego UX mobilny to priorytet.
- Poprawna struktura URL-i i linkowanie wewnętrzne – dobrze zaprojektowana architektura strony ułatwia indeksowanie i nawigację użytkownikom.
Widać to dobrze na przykładzie Allegro, które stale optymalizuje swoją infrastrukturę, aby obsłużyć ogromny ruch i zapewnić szybkie czasy ładowania.
Liderzy SEO w eCommerce nie polegają na jednym rozwiązaniu – ich strategia to połączenie content marketingu, silnego profilu linkowego i zoptymalizowanej technologii. Tylko takie podejście pozwala budować długoterminową przewagę w wyszukiwarce.
Czy SEO jeszcze ma sens?
Rok 2025 przynosi istotne zmiany w sposobie, w jaki użytkownicy korzystają z wyszukiwarek. Coraz częściej pojawia się pytanie, czy tradycyjne SEO nadal jest skuteczne i czy warto w nie inwestować. Odpowiedź brzmi: tak, ale wymaga to nowego podejścia i dostosowania do zmian, jakie wprowadza Google.
Nowa rzeczywistość wyników wyszukiwania
Google stale rozwija swoje algorytmy, a jednym z najważniejszych czynników wpływających na SEO jest rozwój sztucznej inteligencji oraz dynamiczne zmiany w SERP-ach. Widoczność organiczna staje się coraz trudniejsza do uzyskania, ponieważ Google coraz częściej prezentuje użytkownikom swoje własne odpowiedzi, moduły AI oraz wyniki w sekcji Google Shopping.
Dodatkowo, wprowadzona przez Unię Europejską Digital Markets Act (DMA) wymusiła na Google zmiany w sposobie prezentowania wyników wyszukiwania, co może wpłynąć na widoczność eCommerce w wynikach organicznych.
To oznacza, że sklepy internetowe muszą przemyśleć swoją strategię SEO i dostosować ją do nowych realiów.
SEO to już nie tylko pozycjonowanie – to budowanie wartości
Dawniej SEO sprowadzało się głównie do optymalizacji technicznej i zdobywania linków. Dziś skuteczne pozycjonowanie wymaga podejścia bardziej kompleksowego. Liczy się:
- Budowanie autorytetu marki – Google preferuje strony, które mają silny profil ekspercki, regularnie publikują wartościowe treści i cieszą się wysokim poziomem zaufania użytkowników.
- SEO wspierane content marketingiem – sklepy, które tworzą angażujące treści, odpowiadające na pytania użytkowników (np. poradniki zakupowe, recenzje produktów), mają większą szansę na utrzymanie wysokiej pozycji.
- Dostosowanie do intencji wyszukiwania – Google coraz lepiej rozpoznaje, czy dana strona spełnia oczekiwania użytkownika. To oznacza, że liczy się nie tylko fraza kluczowa, ale także kontekst i jakość treści.
Czy SEO się opłaca?
SEO w 2025 roku to długoterminowa inwestycja, a nie szybka strategia na wzrost sprzedaży w krótkim czasie. Niektóre sklepy rezygnują z działań SEO na rzecz płatnych kampanii reklamowych, ale ci, którzy konsekwentnie budują swoją widoczność organiczną, zyskują przewagę w dłuższej perspektywie.
Ruch organiczny wciąż pozostaje jednym z najbardziej wartościowych źródeł konwersji – użytkownicy trafiający na stronę z wyszukiwarki często mają już gotową intencję zakupową, co oznacza, że są bardziej skłonni do finalizacji transakcji.
Dla firm, które chcą się rozwijać, SEO nadal jest fundamentem skutecznej strategii marketingowej. Jednak wymaga bardziej przemyślanego podejścia, dostosowania do nowych algorytmów i konsekwentnej pracy nad optymalizacją strony oraz treści.
Co robić, żeby nie zostać w tyle?
SEO w 2025 roku to nie tylko optymalizacja techniczna i zdobywanie linków – to kompleksowy proces, który obejmuje rozwój treści, poprawę doświadczeń użytkownika i strategiczne podejście do widoczności w Google. Jakie działania warto podjąć, aby utrzymać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania i skutecznie konkurować z liderami?
1. Audyt SEO – punkt wyjścia do strategii
Zanim zaczniesz inwestować w rozwój SEO, sprawdź, gdzie jesteś. Regularny audyt pozwala określić, które obszary wymagają poprawy. Analiza powinna obejmować:
- Widoczność Twojej strony w Google – na jakie frazy się wyświetlasz i jak wypadasz na tle konkurencji?
- Strukturę techniczną strony – czy ładuje się szybko, jest dobrze zaindeksowana i nie zawiera błędów wpływających na jej pozycję?
- Jakość treści – czy masz zoptymalizowane opisy produktów i kategorii, czy publikujesz treści, które angażują użytkowników?
- Profil linków – skąd pochodzą linki do Twojej strony i jak wygląda ich jakość w porównaniu do konkurencji?
Dobrze przeprowadzony audyt SEO pozwoli zidentyfikować mocne i słabe strony oraz określić priorytety działań.
2. Rozwój treści – klucz do lepszego ruchu
Google stawia na treści, które odpowiadają na realne potrzeby użytkowników. Sklepy internetowe, które inwestują w wartościowy content, mają większą szansę na wysokie pozycje w wyszukiwarce.
Warto skoncentrować się na:
- Opisach kategorii i produktów – powinny być unikalne, rozbudowane i zawierać naturalnie wplecione frazy kluczowe.
- Artykułach poradnikowych – treści blogowe pomagają zdobywać ruch na długie frazy kluczowe i zwiększają autorytet domeny.
- Content marketingu nastawionym na intencję użytkownika – warto odpowiadać na pytania klientów, tworzyć przewodniki zakupowe i porównania produktów.
Dobrze prowadzona strategia contentowa pozwala budować lojalność klientów i zwiększać ruch organiczny w sposób naturalny.
3. Techniczne SEO – fundament skutecznej optymalizacji
Bez odpowiedniej optymalizacji technicznej, nawet najlepsze treści i linki nie przyniosą efektu. W 2025 roku kluczowe aspekty technicznego SEO to:
- Szybkość ładowania strony – każda sekunda opóźnienia obniża konwersję. Warto korzystać z narzędzi takich jak PageSpeed Insights, aby regularnie monitorować wydajność witryny.
- Optymalizacja mobilna – większość użytkowników przegląda eCommerce na smartfonach, dlatego UX mobilny jest priorytetem.
- Poprawna struktura URL-i i nawigacja wewnętrzna – dobrze zaprojektowana architektura strony ułatwia Google indeksowanie treści i poprawia doświadczenie użytkownika.
4. Link building – jakość, a nie ilość
Dobrej jakości linki nadal mają ogromne znaczenie, ale ich pozyskiwanie wymaga większej strategii niż kilka lat temu. Algorytmy Google coraz lepiej oceniają kontekst i naturalność linków, dlatego:
- Lepiej zdobyć kilka wartościowych linków z branżowych stron niż setki niskiej jakości linków z katalogów.
- Treści generujące linki (np. raporty, badania, analizy) są coraz skuteczniejszą metodą na budowanie profilu linkowego.
- Wartościowe relacje i współpraca z blogerami, portalami branżowymi i mediami pomagają naturalnie zdobywać linki i budować autorytet marki.
5. Automatyzacja i omnichannel
SEO nie może działać w oderwaniu od innych kanałów marketingowych. W 2025 roku strategia oparta na omnichannel i automatyzacji przynosi najlepsze rezultaty.
- Wykorzystanie PIM (Product Information Management) – pozwala ujednolicić opisy produktów na różnych platformach i poprawić spójność komunikacji.
- Integracja SEO z Google Ads i social media – zwiększa szansę na konwersję i pozwala budować lepsze doświadczenie użytkownika w całym procesie zakupowym.
- Personalizacja treści i dynamiczne rekomendacje produktów – AI coraz częściej pomaga w dopasowywaniu treści do intencji użytkowników, co ma znaczenie zarówno w SEO, jak i w reklamach płatnych.
SEO to proces, a nie jednorazowe działanie
W 2025 roku skuteczne SEO to nie tylko optymalizacja techniczna i frazy kluczowe, ale całościowe podejście do budowania wartościowej strony, która angażuje użytkowników.
Regularny audyt, rozwój treści, optymalizacja techniczna, strategia link buildingu i integracja SEO z innymi kanałami marketingowymi to fundamenty, które pozwalają utrzymać wysoką pozycję w Google.
Jak skutecznie skalować eCommerce dzięki SEO?
SEO w 2025 roku nie jest już dodatkiem do strategii marketingowej – to kluczowy element, który decyduje o długoterminowym sukcesie. Firmy, które traktują optymalizację wyszukiwania jako proces, a nie jednorazowe działanie, budują przewagę konkurencyjną i przyciągają klientów o wysokiej intencji zakupowej.
Co zrobić, aby SEO realnie zwiększało sprzedaż i skalowało Twój biznes?
1. Podejdź do SEO strategicznie
Działania SEO powinny być przemyślane i oparte na danych. Zamiast polegać na intuicji, warto zainwestować w audyt SEO, analizę konkurencji i długoterminowy plan optymalizacji. W eCommerce nie ma miejsca na przypadkowe działania – liczy się konsekwencja i ciągłe doskonalenie procesów.
2. Stawiaj na jakość, a nie ilość
Nie chodzi o to, aby zdobyć jak najwięcej fraz kluczowych czy linków, ale aby pojawiać się tam, gdzie klienci rzeczywiście szukają wartościowych informacji i produktów. Algorytmy Google są coraz bardziej inteligentne – doceniają treści, które faktycznie odpowiadają na potrzeby użytkowników, oraz linki, które pochodzą z wiarygodnych źródeł.
3. Integruj SEO z innymi działaniami marketingowymi
SEO samo w sobie nie wystarczy. Najlepsze efekty osiągają firmy, które łączą je z kampaniami płatnymi (Google Ads, social media), strategią content marketingową i silnym omnichannel. Spójna obecność marki w wielu kanałach zwiększa szanse na konwersję i buduje długoterminowe zaufanie klientów.
4. Optymalizuj procesy, automatyzuj, testuj
Firmy, które wygrywają w SEO, stale analizują swoje działania i szukają sposobów na optymalizację. Regularne testy, aktualizacje treści, ulepszanie UX i wdrażanie narzędzi do automatyzacji pomagają utrzymać przewagę konkurencyjną.
5. Nie czekaj – działaj teraz
SEO to długofalowa inwestycja, której efekty buduje się z czasem. Im wcześniej zaczniesz, tym szybciej zobaczysz rezultaty. Zmieniające się algorytmy, nowe technologie i rosnąca konkurencja sprawiają, że firmy, które odkładają działania SEO, w pewnym momencie będą musiały nadrabiać stracony dystans.
Zacznij rozwijać SEO w swoim eCommerce z SellerSwitch
W SellerSwitch wiemy, jak zwiększyć widoczność sklepu w wyszukiwarkach i przełożyć to na realny wzrost sprzedaży. Łączymy skuteczne SEO z analizą danych i strategią biznesową, dostosowując działania do realnych potrzeb Twojego eCommerce.
Przeprowadzimy audyt SEO i wskażemy, gdzie leży największy potencjał.
Pomożemy zoptymalizować treści i linki, aby zwiększyć ruch organiczny.
Zadbamy o techniczne aspekty Twojej strony, które wpływają na pozycję w Google.
Pokażemy, jak SEO może wspierać Twój rozwój i skalowanie sprzedaży.
Nie zostawiaj SEO przypadkowi – skontaktuj się z nami i zobacz, jak możemy pomóc Ci rosnąć!
Sprawdź też: Strategia omnichannel w eCommerce
