Trendy na Allegro 2024: Zainwestuj w bestseller

Z roku na rok branża e-commerce notuje skoki popularności, a zakupy przez internet stały się codziennością w dużej części polskich domów. Mimo globalnej obecności Amazona, Allegro niezmiennie pozostaje liderem polskiego rynku e-commerce, oferując platformę, która dynamicznie ewoluuje, reagując na zmiany w trendach zakupowych. W tym artykule przyjrzymy się, jakie produkty mogą stać się bestsellerami, bazując na szczegółowej analizie rynku oraz jakie trendy kształtują nasz rynek.

Sukces w sprzedaży na Allegro wymaga inwestycji w pozycjonowanie oraz integracji z własnym sklepem internetowym. Kluczowe jest również prowadzenie bieżącej analizy rynku, w tym konkurencji i aktualnych trendów, z użyciem narzędzi takich jak Google Trends. W roku 2024 spodziewamy się wzrostu zainteresowania produktami dostosowanymi do potrzeb konsumentów, takimi jak zabawki dla dzieci, artykuły spożywcze, perfumy, oraz produkty na zamówienie, które odpowiadają na zmieniające się preferencje.

Oto przegląd najważniejszych kategorii, które mogą wyznaczać trendy kupujących na Allegro:

  • Zabawki dla dzieci — Segment ten obejmuje produkty takie jak zabawki sensoryczne, edukacyjne i zabawki do użytku na świeżym powietrzu, które odpowiadają na rosnące oczekiwania rodziców w zakresie rozwoju i rozrywki ich dzieci.
  • Produkty sezonowe — Zalecamy dostosowywanie oferty do sezonu, co może znacząco zwiększyć przychody.
  • Artykuły spożywcze — Wzrost zainteresowania zakupami spożywczymi online, zwiększony znacznie po pandemii, pokazuje, że trendy te pozostaną z nami na dłużej.
  • Perfumy — Skupienie na znanych markach i atrakcyjnych promocjach może pomóc przyciągnąć klientów w tej konkurencyjnej kategorii.
  • Produkty na zamówienie — Personalizowane oferty, które zmniejszają ryzyko zwrotów i zwiększają satysfakcję klientów, stają się coraz bardziej popularne.
  • Artykuły chemiczne — Zachęcamy do promowania produktów chemicznych w korzystnych cenach, np. poprzez oferowanie wielopaków, co może skłonić klientów do zakupów na Allegro zamiast w tradycyjnych sklepach.

Ponadto, analiza rynku wykazuje, by unikać sprzedaży ubrań i obuwia z wysokim ryzykiem zwrotów oraz produktów z wysokimi prowizjami, chyba że platforma oferuje atrakcyjne promocje. Dla nowo rozpoczynających sprzedaż na Allegro warto rozważyć metodę dropshippingu, co może zminimalizować początkowe koszty związane z magazynowaniem towarów.

Dzięki tym strategiom sprzedawcy mogą lepiej dostosować swoje działania do dynamicznie zmieniającego się rynku e-commerce, maksymalizując swoje szanse na sukces w środowisku online.

Trendy zakupowe klientów Allegro. Analiza rynku i wykaz bestsellerów 2024

Jak zacząć sprzedawać na Allegro: Poradnik dla początkujących

Krok 1. Zarejestruj konto na Allegro

Pierwszym i najważniejszym krokiem jest zarejestrowanie konta sprzedawcy. Można to zrobić w poniższy sposób:

  • Uzupełnij formularz rejestracyjny, następnie kliknij przycisk „ZAŁÓŻ KONTO” na końcu formularza.
  • Potwierdź rejestrację konta klikając w link aktywacyjny otrzymany na podany w formularzu adres e-mail. 
  • Po przekierowaniu na stronę Allegro wybierz opcję „chcę sprzedawać” 
  • Ostatnim krokiem jest aktywacja konta firmowego, poprzez zweryfikowanie rachunku bankowego i danych firmy. Weryfikacja danych odbywa się poprzez przesłanie wymaganych dokumentów i uzupełnienia danych w zależności od rodzaju firmy.

Krok 2. Skonfiguruj konto sprzedawcy konta sprzedawcy: 

  • Dane konta: Uzupełnij szczegółowe informacje o sobie lub swojej firmie, w tym dane kontaktowe i adres.
  • Metody płatności: Wybierz preferowane metody płatności, które będą dostępne dla kupujących.
  • Ustawienia dostawy: Zdefiniuj dostępne formy dostawy oraz koszty wysyłki.
  • Pamiętaj również o ustawieniu warunków reklamacji, zwrotów oraz gwarancji.

Krok 3. Przygotuj oferty, sprawdź trendy

  • Wybierz kategorię: Znajdź najbardziej odpowiednią kategorię dla twojego produktu.
  • Opisz produkt: Stwórz dokładny i atrakcyjny tytuł oraz opis produktu, uwzględniając jego kluczowe cechy, zalety oraz specyfikację.
  • Wybierz zdjęcia: Dodaj wysokiej jakości zdjęcia produktu, które będą atrakcyjne dla potencjalnych kupujących.
  • Cena: Ustal cenę produktu, biorąc pod uwagę koszty oraz marżę.
  • Wystaw ofertę: masz tutaj do dyspozycji 4 sposoby: przed formularz, z pliku, przez Allegro API, bądź wystawienie przez integratorów sprzedaży.

Krok 4. Optymalizuj oferty

  • Słowa kluczowe: Użyj odpowiednich słów kluczowych w tytule i opisie oferty, aby ułatwić odnalezienie produktu przez kupujących.
  • Promocje i rabaty: Rozważ wprowadzenie promocji lub rabatów, aby przyciągnąć więcej klientów.
  • Monitoring sprzedaży: Analizuj sprzedaż i dostosowuj swoje oferty, aby zwiększyć swoją konkurencyjność na platformie.
  • Opinie klientów: Zbieraj i analizuj opinie klientów, aby ulepszać swoje produkty i obsługę.

Krok 5. Zarządzaj sprzedażą

  • Obsługa zamówień: Monitoruj zamówienia i zajmuj się ich szybką realizacją.
  • Komunikacja z klientami: Bądź dostępny dla swoich klientów, odpowiadaj na pytania, reaguj na rozpoczęte dyskusje i rozwiązuj ewentualne problemy na bieżąco.

5 powodów, dla których Allegro dominuje w polskim e-commerce

Allegro, będąc jednym z największych i najbardziej rozpoznawalnych marketplace’ów w Polsce, dominuje na rynku e-commerce. Jest to pierwsze i najczęściej wybierane miejsce zakupów online. Platforma ta, założona w 1999 roku, zyskała uznanie dzięki szerokiej ofercie, konkurencyjnym cenom, szybkiej i taniej dostawie oraz wysokiemu poziomowi obsługi klienta. Zaufanie, jakim obdarzają ją klienci, przekłada się na lojalność i częstotliwość powrotów, co jest kluczowe dla sprzedawców. Poniżej przedstawiamy pięć głównych powodów, które sprawiają, że Allegro pozostaje liderem na polskim rynku e-commerce.

Ogromna baza użytkowników

  • Szeroki zasięg
    Allegro cieszy się ogromną popularnością wśród Polaków, oferując sprzedawcom dostęp do szerokiej bazy potencjalnych klientów. Miesięcznie platformę tę odwiedza 20 milionów użytkowników. 90% klientów regularnie robi zakupy w serwisie, a 86% użytkowników podaje Allegro jako ulubione miejsce zakupów w sieci. Liczba aktywnych kupujących na Allegro w Polsce pod koniec roku 2023 osiągnęła 14,6 mln.
  • Zaangażowanie
    Użytkownicy Allegro są aktywni, lojalni i często wracają, co przekłada się na wysokie wskaźniki konwersji dla sprzedawców.

Wsparcie sprzedawców

  • Rozpoczęcie sprzedaży na platformie jest bardzo intuicyjne i nie wiąże się z wysokimi kosztami. Allegro nie wprowadziło dotąd miesięcznych opłat, opłat na start ani za wystawienie produktów. Jedyny koszt, jaki ponoszą sprzedawcy, to w większości kategorii prowizja od sprzedaży.
  • Zaawansowane narzędzia
    Allegro oferuje zaawansowane narzędzia i funkcjonalności, które ułatwiają sprzedawcom zarządzanie ofertami, promocje i analizę sprzedaży.
  • Początkujący sprzedawcy mogą również skorzystać z Programów Powitalnych, w ramach których przysługują im darmowe promocje, zniżki od prowizji od sprzedaży oraz zniżki na abonament.

Szeroki zakres kategorii produktów

  • Dywersyfikacja
    Allegro pozwala sprzedawać produkty z praktycznie każdej kategorii, od elektroniki przez modę, aż po artykuły spożywcze i handmade, co przyciąga różnorodnych kupujących.
  • Specjalistyczne sekcje
    Platforma oferuje również specjalistyczne sekcje i programy dla wybranych kategorii, takie jak Allegro Lokalnie dla lokalnych sprzedawców czy Allegro Smart! dla ofert z darmową dostawą oraz oferta dla klientów B2B.

Bezpieczeństwo i zaufanie

  • Ochrona transakcji
    Allegro zapewnia bezpieczeństwo transakcji dzięki systemowi ocen, recenzji i programowi ochrony kupujących.
  • Regulamin i wsparcie
    Jasny regulamin oraz dostępność wsparcia i ochrony prawnej zarówno dla kupujących, jak i sprzedawców budują zaufanie do platformy.

Innowacje i rozwój

  • Inwestycje w technologię
    Allegro nieustannie inwestuje w rozwój technologiczny, wprowadzając nowe funkcjonalności i ulepszenia platformy.
  • Trendy e-commerce
    Platforma szybko adaptuje się do zmieniających się oczekiwań zarówno sprzedawców, jak i kupujących, oferując nowoczesne rozwiązania zakupowe oraz sprowadzając proces zakupowy do zaledwie kilku gestów. Allegro wie, jakie są trendy. Jednocześnie oferuje szeroką gamę korzyści dla kupujących – raty 0%, Allegro Pay, czyli odroczoną płatność, darmowe dostawy z Allegro Smart!, dostawa tego samego dnia, itp.

Więcej na temat kluczowych cech Allegro, które wpływają na dominację tej platformy na rynku e-commerce, opisaliśmy tutaj.

Zrozumienie klienta Allegro: Kim są Twoi potencjalni klienci i ich trendy zakupowe?

Klienci Allegro są zróżnicowani pod względem wieku, płci oraz zainteresowań, co sprawia, że platforma ta jest atrakcyjna dla szerokiego spektrum sprzedawców. Analiza rynku pokazuje, że Allegro jest odwiedzane zarówno przez ludzi młodych, którzy cenią sobie szybkość i wygodę zakupów online, jak i przez starsze pokolenia, które znajdują na platformie produkty trudno dostępne w tradycyjnym handlu. Również proporcja kobiet do mężczyzn jest stosunkowo zrównoważona, co oznacza, że oferty mogą być kierowane do obu płci.

Jak właściwie dostosować oferty pod potencjalną grupę odbiorców?

  • Segmentacja rynku
    Poznanie swojego targetu umożliwia stworzenie ofert, które najlepiej odpowiadają na potrzeby i oczekiwania konkretnych grup klientów. Allegro Analytics dostarcza szczegółowych danych o zachowaniach zakupowych i preferencjach klientów, co pozwala na dokładniejszą segmentację rynku i lepsze dopasowanie ofert, a także wykazuje trendy zakupowe użytkowników.
  • Analiza konkurencji
    Regularne śledzenie, jakie produkty są najchętniej kupowane oraz jakie strategie promocyjne stosują konkurenci, może dostarczyć cennych wskazówek do optymalizacji własnych ofert.
  • Optymalizacja pod urządzenia mobilne
    Upewnienie się, że Twoje oferty są łatwo dostępne i czytelne na urządzeniach mobilnych, może zwiększyć Twoje szanse na przyciągnięcie klientów preferujących zakupy przez telefon.
  • Słuchanie klientów
    Uwzględnienie opinii i sugestii klientów w procesie tworzenia i modyfikacji oferty jest nieocenione w budowaniu pozytywnych relacji oraz lojalności klientów. Centrum Wiadomości Allegro jest narzędziem, które ułatwia komunikację z klientami, pozwala na szybkie odpowiadanie na pytania i uwagi, a także na zbieranie feedbacku, który może być wykorzystany do dalszego dostosowywania ofert.

Klienci Allegro poszukują zarówno produktów codziennego użytku, jak i unikatowych, trudno dostępnych na innych platformach. Szybkość realizacji zamówienia, dostępność opinii o produkcie i sprzedawcy, a także łatwość zwrotu to czynniki, które znacząco wpływają na decyzje zakupowe użytkowników Allegro. Zauważa się także, że kupujący coraz częściej dokonują zakupów mobilnych, co podkreśla potrzebę optymalizacji ofert pod kątem użytkowników korzystających ze smartfonów i tabletów.