Jesteś przedsiębiorcą? Sprzedajesz własne produkty lub dystrybuujesz markowy towar?
Jeśli chcesz zaistnieć na popularnej wśród klientów platformie sprzedażowej, powinieneś
podjąć decyzję, która z nich będzie dla Ciebie lepsza – Allegro czy Amazon. Obie platformy
mają swoje zalety, dlatego zanim podejmiesz decyzję, przeanalizuj swoje potrzeby i
oczekiwania.
Ważne jest żebyś odpowiednio się przygotował i zaplanował strategię działania,
przeanalizował swoje zaplecze logistyczne oraz ustalił procedury w zakresie obsługi i
wsparcia klientów. Tylko takie podejście pozwoli Ci wybrać odpowiednią platformę, która
otworzy Cię na nowych klientów, a tym samym zwiększyć sprzedaż. Na co przede
wszystkim powinieneś zwrócić uwagę? Zastanówmy się nad trzema istotnymi aspektami.
Koszty
Tym, co zachęca sprzedawców do wejścia na Allegro są stosunkowo niskie koszty. Dla
sprzedających niewielkie ilości towaru publikacja oferty w serwisie Allegro jest darmowa,
jednak w chwili sprzedaży musisz zapłacić prowizję. Jeśli interesują Cię abonamenty z
udogodnieniami dla sprzedającego, np. statystykami sprzedaży czy planem kampanii,
możesz wybrać jeden spośród trzech wariantów: Podstawowy, Profesjonalny lub Ekspercki.
Warianty różnią się ceną i zakresem wsparcia.
Na Amazonie struktura kosztów prezentuje się trochę inaczej, mianowicie w chwili
zakładania konta możesz wybrać plan Indywidualny lub Profesjonalny – w zależności od
tego, ile przedmiotów będziesz sprzedawać miesięcznie. Plany różnią się dostępem do
narzędzi sprzedaży i można je w każdej chwili zmienić. Na Amazonie narzędzi do
zarządzania jest sporo, najczęściej dotyczą kalkulacji cen produktów według wybranych
kryteriów, zarządzania stanami magazynowymi czy analizy sprzedaży.
Wielkość i zasięg rynku
Jak wszyscy wiemy Allegro ma ugruntowaną pozycję i jest dla polskich e-konsumentów
najbardziej rozpoznawalnym serwisem aukcyjnym oraz platformą sprzedaży online. Za
pośrednictwem Allegro nie trafisz jednak do zagranicznego klienta. Można więc powiedzieć,
że Allegro będzie dobrym rozwiązaniem dla firm, które stawiają pierwsze kroki w Internecie
lub chcą się skupić na polskim kliencie.
Amazon jest przede wszystkim rozpoznawalną na całym świecie marką, która posiada bazę
magazynową, własny transport i wieloletnie doświadczenie w sprzedaży. Ten
międzynarodowy marketplace pozwala dotrzeć do setek milionów klientów. W samej Europie
jest ok. 150 mln potencjalnych e-konsumentów. Amazon jest dla Ciebie, jeśli miałeś już do
czynienia z jakąkolwiek platformą sprzedażową, dzięki której udało Ci się osiągnąć pierwsze
sprzedaże na polskim rynku i chcesz pójść o krok dalej. Choć zasięg Amazona to
zdecydowanie jego atut, musisz wziąć pod uwagę, że rynek zagraniczny jest nieco inny niż
polski i warto znać zwyczaje zakupowe danych krajów. Przed rozpoczęciem sprzedaży za
granicą warto sprawdzić co zawiera regulamin danego kraju
Logistyka
Na Allegro sprzedawca we własnym zakresie zajmuje się kwestiami logistyki produktów oraz
obsługi zwrotów. Jeśli chodzi o Amazona, możliwe są dwa warianty: możesz wysyłać towary
bezpośrednio do klientów (FBM) lub do centrów logistycznych Amazona (FBA). Zajmują się
one transportem towarów w Twoim imieniu. To atrakcyjne rozwiązanie, ponieważ Amazon
bierze na siebie wysyłkę towarów i dba o terminowość jej realizacji. Co ważne, Amazon
obsługuje również zwroty.
Warto wiedzieć, że jedną z najmocniejszych stron Amazona jest właśnie szybkość dostaw.
Jeśli polski Amazon osiągnie podobny poziom logistyki np. do Wielkiej Brytanii, to klient
będzie mógł odebrać przesyłkę nawet tego samego dnia. To oznacza całkiem możliwy
sukces sprzedażowy Amazona w Polsce!
