Wie wird man auf Amazon erfolgreich? Ein Leitfaden für Einsteiger.

Wollen Sie beim Verkaufen auf Amazon erfolgreich sein? Sie müssen wissen, dass es nicht damit getan ist, ein Konto zu erstellen und Ihre Waren aufzulisten. Bevor Sie eine große Anzahl von Kunden erreichen können, ist es wichtig zu verstehen, wie der Amazon-Verkaufsprozess funktioniert, was er leisten kann und welche Richtlinien dieser globale Marktplatz hat.

Erste Schritte auf Amazon

Das Verkaufen auf Amazon ist ein relativ einfacher Prozess, aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie zu Beginn alle Abläufe und Regeln der Plattform kennenlernen. Sie sollten ihnen unbedingt folgen – zumal Amazon kundenfreundlich ist.  Das bedeutet, dass Sie beim Verkauf an eine breite Palette von E-Kunden, nicht nur an polnische Kunden, ein Team von Spezialisten benötigen, die mit den Käufern kommunizieren.

Wichtig für Amazon ist auch eine schnelle Reaktionszeit auf Käuferanfragen (bis zu 24 Stunden) und eine ständige Erreichbarkeit für den Kunden – unabhängig von Tageszeiten, Feiertagen und Ferien. Zusätzlich müssen Sie mit dem Amazon-Team in Kontakt bleiben, das Ihre Verkäufe auf verschiedene Weise überwacht. Sie sollten also systematisch die Auswirkungen der getroffenen Maßnahmen überprüfen, den Bestand auffüllen, den Verkaufsprozess optimieren und richtig geplante Marketingkampagnen durchführen.

Buy Box – was ist das?

Wenn Sie Waren auf Amazon bewerben möchten, können Sie eine Reihe von nützlichen Tools verwenden. Werbeaktionen sind am effektivsten, wenn Ihr Angebot in der Buy Box sichtbar ist. Dies ist das Feld auf der Detailseite eines bestimmten Produkts, in dem Kunden den Kaufprozess starten. Das Produkt wird in der Regel von mehreren Verkäufern angeboten, so dass sie um den Platz in der Buy Box konkurrieren. Amazon vergibt mit Hilfe eines Algorithmus an einen Verkäufer den besten Platz.

Wie kann man eine Buy Box gewinnen? Es gibt eine Reihe von Faktoren, die den Erfolg bestimmen, darunter eine angemessene Bestellpolitik, eine optimale Lieferzeit und der Kundenservice (Reaktionszeit auf Anfragen, Feedback der Käufer). Damit die Angebote Ihres Shops in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen, ist auch die Conversion Rate, also das Verhältnis von Produktklicks zu tatsächlichen Verkäufen, wichtig.

Verkaufsalgorithmus

Amazon hat, wie Google, einen eigenen Suchalgorithmus. Sie wird von Zeit zu Zeit aktualisiert, so dass Sie die darin stattfindenden Änderungen im Auge behalten müssen. Wie kann man möglichst weit oben in den Rankings erscheinen? Was zählt, ist Ihre Aktivität auf der Plattform, die rechtzeitige Beantwortung von Kundenanfragen und deren Meinung über Sie, die Anzahl der verkauften Produkte, der Gewinn der Buy Box und eine ganze Reihe anderer Faktoren.

Es lohnt sich, daran zu denken, dass der Algorithmus auch Produkte bevorzugt, die über PPC-Anzeigen verkauft werden, und auf die Klickrate achtet, d.h. die Häufigkeit, mit der Ihr Produkt angeklickt wird. Deshalb ist es eine gute Idee, die Aufzählungen, Aufzählungspunkte und Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Produktbeschreibungen verwenden, aus einer SEO-Perspektive zu betrachten betrachten.

Wie geht man damit um?

Alle Elemente des Verkaufs auf Amazon in den Griff zu bekommen, besonders am Anfang, kann schwierig sein, weshalb es sich lohnt, Hilfe von Profis wie Amazon SellerSwitch Agencyzu bekommen. Wir befassen uns mit der umfassenden Unterstützung von Verkäufern bei der Entwicklung ihrer Verkäufe auf Amazon. Wir führen eine detaillierte Marktanalyse durch und helfen Ihnen bei allen Formalitäten. Wir planen eine effektive Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre Auktionen richtig positioniert sind und hohe und regelmäßige Gewinne erzielen.

Um Ihnen zum Erfolg auf Amazon zu verhelfen, erstellen wir Produktkarten, mit denen sich Ihr Angebot von der Konkurrenz abheben wird. Wir erstellen Beschreibungen und Fotos, die den Kunden zum Kauf anregen sollen. Darüber hinaus schützen wir Ihr Konto vor möglichen Amazon-Sperren. Das alles macht einen Unterschied!

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