Wie kann man auf Amazon verkaufen?

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Die Hauptaufgabe eines E-Commerce-Unternehmers ist es, mehr und mehr Kunden zu erreichen. Mit den aktuellen technologischen Möglichkeiten und der dynamischen Entwicklung des E-Commerce-Sektors können Sie unabhängig von der Branche mit einem riesigen Marktpotenzial rechnen. Allerdings sollte man den hohen Wettbewerb berücksichtigen, daher ist die Nutzung der verfügbaren Tools eine der besten Lösungen für die Entwicklung des Unternehmens.

Umfassender Service für Amazon – SellerSwitch

Amazon ist eine der beliebtesten Plattformen mit fantastischer Reichweite und einem beeindruckenden Kundenstamm. Es lohnt sich also, darüber nachzudenken, wie man auf Amazon verkauft und wo man anfängt. Wenn Sie in die Welt des internationalen E-Commerce einsteigen wollen, ist diese Ressource für Sie gedacht.

Inhaltsverzeichnis:

  • Schritt 1 – Erstellen eines Amazon-Kontos
    • Verfügbare Kontotypen
    • Anfallende Provisionen und Gebühren – welche Kosten sind zu berücksichtigen?
  • Schritt 2 – Auswahl des Sortiments
  • Schritt 3 – Artikel zum Verkauf anbieten
  • Schritt 4 – Marketing, Zahlungs- und Liefermethoden
    • Werbung und Marketing auf Amazon
    • Verfügbare Zahlungsarten
    • Verfügbare Lieferoptionen
  • Tipps für Einsteiger auf Amazon
    • o Beginnen Sie, Schritt für Schritt zu verkaufen

Schritt 1 – Erstellen eines Amazon-Kontos

Sie fragen sich, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können? Es ist schwierig, einen Eintrag auf der Website zu veröffentlichen, wenn Sie dort kein offizielles Konto haben. Auf Amazon können Benutzer bei der Registrierung aus mehreren Geschäftsprofilen wählen. Im nächsten Abschnitt erfahren Sie mehr über sie. Denken Sie daran, dass unabhängig von der Art des Kontos die Oberfläche der Amazon-Plattform in einer Fremdsprache ist. Es lohnt sich, den verschiedenen Formulierungen etwas Aufmerksamkeit zu schenken und sich zu 100 Prozent zu fokussieren, wenn Sie Ihr Handelsabenteuer auf Amazon starten.

Warum ist das so wichtig? Weil Kunden (Einzelpersonen) keine Produkte zum Verkauf anbieten können. Es ist also eine gute Idee, Ihren Status von Anfang an zu bestimmen – vor allem, da das Anlegen mehrerer Konten wahrscheinlich dazu führt, dass sie alle gesperrt werden.

Verfügbare Kontotypen

Zu den beliebtesten Optionen gehören:

  • Käuferkonto (Einzelperson),
  • Verkäuferkonto (Professional).

Für die Bedürfnisse polnischer Unternehmer reicht (in den meisten Fällen) ein Standard-Professional-Konto aus. Wie öffnet man es? Sie müssen eine Reihe von notwendigen Dokumenten und Daten ausfüllen. Dazu gehören unter anderem:

  • Scan eines Personalausweises oder Reisepasses;
  • Kredit- oder Debitkarte;
  • Adressbestätigung;
  • Steueridentifikationsnummer (NIP);
  • Bankkontonummer;
  • Rufnummer;

Anfallende Provisionen und Gebühren – welche Kosten sind zu berücksichtigen?

Ein Professional-Konto wird zu einem Festpreis von 39 EUR oder 25 GBP + MwSt. berechnet. Unternehmer in diesem Preis haben die Möglichkeit, eine unbegrenzte Anzahl von Angeboten zu platzieren, aber sie müssen mit Provisionen für Verkäufe rechnen. Die Plattformprovision von Amazon liegt je nach Kategorie zwischen 5-15% und kann nicht unter 30 Cent liegen.

Zusätzliche Gebühren fallen an, wenn Sie die Lagerhäuser von Amazon nutzen (auch diese Option besteht). Die Kosten sind jedoch abhängig von der Menge der Produkte und deren Abmessungen. Sie wird daher individuell nach dem auf der Website des Vermittlers verfügbaren Rechner ermittelt.

Schritt 2 – Auswahl des Sortiments

Es hängt alles von Ihrem Geschäftsprofil ab. Theoretisch können Sie jede Art von Produkt auf Amazon verkaufen – es sei denn, Sie verstoßen mit Ihrem Handel gegen das Gesetz oder die Regeln der Seite. Wenn Sie keine Richtung haben, machen Sie etwas Marktforschung. Indem Sie analysieren, was sich wann am besten verkauft, können Sie Ihre Angebote an den Markt anpassen. Ein perfektes Beispiel dafür ist die Verwendung von Weihnachten, den Feiertagen oder Ferien und dem Valentinstag.

Vor Weihnachten sind die beliebtesten Artikel Spielzeug und Elektronik, vor den Ferien Wintersportgeräte, im Sommer Urlaubszubehör (wie Luftmatratzen, Trekking-Sortiment oder Survivals-Tools). Dies sind nur Beispiele. Vieles hängt von Ihrer Kreativität ab. Überlegen Sie also, ob Sie mit qualitativ hochwertigen Produkten handeln oder mit dem Preis kämpfen wollen. Dies wird sich auf Ihre weiteren Vertriebs- und Marketingentscheidungen auswirken.

Schritt 3 – Artikel zum Verkauf anbieten

Das Erstellen eines Produkteintrags auf Amazon kann ein sehr mühsamer Prozess sein. Oft existiert die Karte des Produktes, das wir verkaufen wollen, bereits auf der Plattform und um deren Inhalt zu ändern, müssen wir Amazon anschreiben und sie bitten, unsere Version aufzunehmen. Im Falle von Eigenmarken ist es viel einfacher, aber manchmal gibt es einen Konflikt von EANs, die trotz der Tatsache, dass sie in der GS1-Datenbank gekauft wurden, bereits auf Amazon verwendet werden. Ein wichtiges Element ist außerdem die Tatsache, dass Amazon uns sieben Shops zur Verfügung stellt, was bedeutet, dass wir sieben Sprachversionen der Produktbeschreibung haben müssen. Liste der Amazon-Filialen in Europa:

  • Deutsch (amazon.de);
  • Englisch (amazon.co.uk);
  • Französisch (amazon.fr);
  • Italienisch (amazon.it);
  • Spanisch (amazon.es)
  • Schwedisch (amazon.se)
  • Niederländisch (amazon.nl).

Der Verkauf auf Amazon beginnt mit der Listung ausgewählter Produkte auf ausgewählten Amazon-Stores. Um Produkte korrekt aufzulisten, müssen die folgenden Informationen auf die Plattform hochgeladen werden:

  • Prägnanter und einprägsamer Titel;
  • Schlüsselwörter – max. 250 Zeichen;
  • 5 Produktmerkmale – max. 500 Zeichen;
  • Beschreibung;
  • Kategorie;
  • Fotos – auf weißem Hintergrund, ohne Logos und andere Markierungen (z. B. Wasserzeichen der Website des Verkäufers);
  • Technische Daten.

Schritt 4 – Marketing, Zahlungs- und Liefermethoden

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, müssen Sie sich um die Bewerbung der Waren kümmern und das Zahlungs- und Liefermodell anpassen. Welche Möglichkeiten gibt es für Unternehmer?

Werbung und Marketing auf Amazon

Amazon in Seller Central bietet 3 Optionen für die Bewerbung von Produkten an: Gesponserte Produkte, von Amazon gesponserte Marken und gesponserte Display-Anzeigen. Was bedeutet das für Verkäufer?

  • Gesponserte Produkte (auch bekannt als gesponserte Inserate) sind Inserate, die direkt an der Spitze der Ergebnisse angezeigt werden (vor den traditionellen Inseraten, ohne dass eine Anzeigenoption ausgewählt wurde). Der Verkäufer zahlt für die Anzeige, wenn ein potenzieller Kunde auf die Produktanzeige klickt.
  • Amazon Headline Search (Promo 3 Listings) ist ein Banner, das 3 Produkte aus dem Angebot des Verkäufers anzeigt. Die Anzeige wird oberhalb der Suchergebnisse zur Verfügung gestellt.
  • Product Display Ads (auch Display Advertising genannt) beinhaltet die Anzeige von Produkten in Tabs und Kategorien.

Verfügbare Zahlungsarten

Verkäufern stehen mehrere Zahlungsarten zur Verfügung. Kunden können für Einkäufe unter anderem mit bezahlen:

  • Zahlungskarte (Debit-, Kredit- oder Währungskarte),
  • Geldbörse,
  • über das Przelewy24-System,
  • Lastschrift auf ein Bankkonto – bei dieser Funktion müssen sie ein Konto in Euro haben.

Lohnt es sich, den Kunden alle oben genannten Alternativen anzubieten? Ja, denn jeder hat individuelle Vorlieben, was solche Operationen angeht. Da Sie Zugang zu Tools haben, nutzen Sie diese, um Verbraucher zu erreichen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Verfügbare Lieferoptionen

Amazon-Verkäufer können Produkte in zwei der beliebtesten Optionen versenden. Dazu gehören:

  • Selbstbedienungs-Paketversand (Fulfilment by Merchant). Die Anforderung ist, min. 97,5 % der Bestellungen innerhalb von 2 Tagen nach dem Kauf. Dies ist die beste Option für diejenigen, die Antworten darauf suchen, wie man von Polen aus auf Amazon verkaufen kann;
  • Fulfilment by Amazon (FBA) Service. Fulfilment by Amazon (FBA) ist ein Service, bei dem Sie Ihre Waren an das Lager von Amazon senden. Dort wird es gelagert, verpackt und an Kunden versandt;

Der schnellste Weg um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, ist das FBM-Modell, aber das bei weitem größte Potenzial liegt im FBA-Modell, mit dem Sie schnell auf alle Amazon-Marktplätze skalieren können, nicht nur in Europa. Wissen Sie bereits, wo Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können? Wir hoffen, dass es uns gelungen ist, viele Ihrer Zweifel zu zerstreuen, die bei polnischen Unternehmern oft auftreten. Es lohnt sich also, mit Ihrem Angebot in ausländische Märkte vorzudringen und das Potenzial des internationalen Online-Handels zu nutzen.